2011的五月天里，我走進(jìn)了湘棉這個(gè)大家庭，展開(kāi)了這段奇妙之旅。說(shuō)是“奇妙”，因?yàn)榧扔幸婚_(kāi)始接觸的新奇和探索，也有著一路走來(lái)的曲折和驚喜，還有著伴隨日子與日俱增的歸屬感和使命感，揚(yáng)帆啟程，歲月流淌，一路走來(lái)，一路感動(dòng)，一路感激。

    五個(gè)月的時(shí)間里，有剛?cè)肼殨r(shí)公司前輩們的傾囊相授，有領(lǐng)導(dǎo)的貼心關(guān)懷，也有同事的熱心幫助；有巴厘島的樂(lè)享之旅，有合唱比賽的昂揚(yáng)斗志，也有羽毛球場(chǎng)的歡聲笑語(yǔ)；有傳真機(jī)旁的忙忙碌碌，有計(jì)算器上的長(zhǎng)串?dāng)?shù)字，也有“棉花糖”的信息共享。當(dāng)然，要融入公司，必須在業(yè)務(wù)上也必須不斷學(xué)習(xí)充實(shí)，邁大步跟上大家的整體步伐。

    金秋時(shí)節(jié)，作為公司的新人，非常榮幸地獲得了一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，參加了棉花協(xié)會(huì)在張家港舉辦的“2011中國(guó)國(guó)際棉花貿(mào)易培訓(xùn)班”，學(xué)習(xí)了很多棉花貿(mào)易的相關(guān)課程。這些課程包括棉花基礎(chǔ)知識(shí)，棉花貿(mào)易整體形勢(shì)的分析判斷，國(guó)際棉花貿(mào)易實(shí)務(wù)的特點(diǎn)和值得注意的細(xì)節(jié)的歸納，還涉及到棉花貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)控制的內(nèi)容介紹（期貨、套期保值、風(fēng)險(xiǎn)管理、合同制定等），國(guó)際棉花貿(mào)易的相關(guān)條款、規(guī)則及技術(shù)仲裁的使用，最后還介紹了張家港保稅區(qū)棉花貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。這次培訓(xùn)是一次系統(tǒng)的棉花貿(mào)易的學(xué)習(xí)，也是許多行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的經(jīng)驗(yàn)傳授課，對(duì)于新入行的我來(lái)說(shuō)，是一次棉花世界的“漫游”，期間所見(jiàn)所聞既增長(zhǎng)知識(shí)見(jiàn)識(shí)，又加深感受體會(huì)。

                                                   （一）整體感知篇

    參加此次培訓(xùn)班的一百五十余名學(xué)員來(lái)自百余個(gè)涉棉公司、企業(yè)和組織，講課嘉賓涵蓋了棉花協(xié)會(huì)、海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫局、銀行以及國(guó)內(nèi)（外）知名棉花進(jìn)出口貿(mào)易公司的代表。

    從對(duì)行業(yè)的整體感知來(lái)說(shuō)，我本人主要有兩點(diǎn)體會(huì)：一、這個(gè)行業(yè)是一個(gè)年輕、充滿活力的行業(yè)，匯集了不少綜合素質(zhì)高的多能型人才。培訓(xùn)班學(xué)員的主題是三十歲左右的年輕人，并且年輕女性占了其中很大部分的比例。雖說(shuō)年輕，他們卻不單有年輕人的青春活力，言語(yǔ)談吐間對(duì)行業(yè)知識(shí)、動(dòng)態(tài)新聞、相關(guān)政策甚至是貿(mào)易商的一些小細(xì)節(jié)，都有獨(dú)到的見(jiàn)解。我也由此深感行業(yè)的人才輩出和自身的不足。說(shuō)道綜合素質(zhì)，這個(gè)行業(yè)的“新鮮血液”絕不僅于此。不少行業(yè)內(nèi)人士對(duì)法律、經(jīng)濟(jì)以及英語(yǔ)也是相當(dāng)精通，像國(guó)際棉協(xié)中就不乏年輕有為意氣風(fēng)發(fā)的。另外，在培訓(xùn)課交流提問(wèn)環(huán)節(jié)，有學(xué)員流暢自如地運(yùn)用英語(yǔ)與外國(guó)講師探討期貨、國(guó)際棉花貿(mào)易的相關(guān)問(wèn)題，令我對(duì)此行業(yè)刮目相看，也下定決心要不斷學(xué)習(xí)、拓寬視野、深化認(rèn)識(shí)，全面提高自己的綜合素質(zhì)，多多接觸法律、經(jīng)濟(jì)以及國(guó)際貿(mào)易中涉及棉花貿(mào)易的知識(shí)，同事不放棄本來(lái)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在平時(shí)工作中像海綿一般向同事、長(zhǎng)輩學(xué)習(xí)實(shí)際操作的方式方法，在實(shí)際工作中現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，不斷積累，充實(shí)鞏固提高。

    我的第二個(gè)行業(yè)整體體會(huì)是：棉花貿(mào)易行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。古語(yǔ)有云，“不登高山，不知天之高也；不臨深溪，不知地之厚也�！弊晕逶路萑肼氁詠�(lái)，一直局限在公司范圍以內(nèi)，因?yàn)閷?duì)行業(yè)不太了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)也幾乎沒(méi)有什么特別的體會(huì)。但此次在張家港參加培訓(xùn)班，親身體驗(yàn)，也面對(duì)面接觸了來(lái)自全國(guó)范圍內(nèi)的行業(yè)內(nèi)企業(yè)，我更直接感受到“沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”，以及競(jìng)爭(zhēng)中各企業(yè)積極應(yīng)戰(zhàn)的態(tài)度。培訓(xùn)期間，來(lái)自青島的一家從事棉花貿(mào)易公司的代表，幾乎在前兩天就已經(jīng)“占領(lǐng)”了整個(gè)培訓(xùn)班——像所有學(xué)員和講師派發(fā)名片和介紹了自己的公司。暫且不論做法的可取性和成效性，只是此敬業(yè)精神以及積極推銷自我、開(kāi)拓市場(chǎng)、廣泛結(jié)交潛在貿(mào)易伙伴的積極態(tài)度卻是值得學(xué)習(xí)和借鑒的，畢竟，Attitude counts.

（二）知識(shí)篇

    此次培訓(xùn)，是一次比較系統(tǒng)的棉花貿(mào)易的課程學(xué)習(xí)，短短三天的時(shí)間，我感覺(jué)沉甸甸的收獲滿滿。總結(jié)起來(lái)，主要有四個(gè)方面。

    1、行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)的結(jié)構(gòu)。一個(gè)行業(yè)所必備的知識(shí)絕不是單一的，而是多元多方位的，有時(shí)候還需要換位思考。本次培訓(xùn)班授課是多方面多角度的， 設(shè)計(jì)了棉花的種植、用途、生產(chǎn)、購(gòu)銷、加工等諸多方面。我印象比較深刻的事，講師從不同用棉企業(yè)的不同用棉需求以及用棉標(biāo)準(zhǔn)來(lái)分析棉花購(gòu)銷應(yīng)該注意的一些事項(xiàng)細(xì)節(jié)，比如棉花品質(zhì)指標(biāo)來(lái)說(shuō)，不一定等級(jí)越高就越好，各項(xiàng)指標(biāo)參數(shù)平穩(wěn)的棉花其實(shí)更受到紡織廠的歡迎，因?yàn)橹笜?biāo)平衡的原棉紡出來(lái)的紡織品質(zhì)量更穩(wěn)定，銷路才更好，等等。原來(lái)，了解產(chǎn)業(yè)鏈上、下游的一些相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)對(duì)做好棉花貿(mào)易也是非常重要的。

    2、行業(yè)形勢(shì)的整體把握。聽(tīng)取一些專家分析了新年度棉花產(chǎn)量、棉花進(jìn)口形勢(shì)、臨時(shí)收儲(chǔ)、未來(lái)價(jià)格走向趨勢(shì)的精要分析，提起注意影響未來(lái)價(jià)格走向須關(guān)注的幾個(gè)要點(diǎn)，如收棉期間天氣狀況、實(shí)際收儲(chǔ)情況、印度棉出口政策以及紡織行業(yè)原料中化纖與棉花的博弈等，為以后掌握動(dòng)態(tài)信息和作出形勢(shì)分析判斷指明了一定方向。另外，在進(jìn)口棉貿(mào)易這一塊，可以歸納為三個(gè)要點(diǎn)：第一是信息的及時(shí)更新。把握全球的行業(yè)整體形勢(shì)，可參考美國(guó)農(nóng)業(yè)部報(bào)告、出口周報(bào)以及每月12日的美國(guó)產(chǎn)區(qū)報(bào)告。第二是貿(mào)易過(guò)程中對(duì)合同條款的把握。在棉花進(jìn)出口貿(mào)易中，合同一般是由國(guó)外出口商制定的，因而國(guó)內(nèi)進(jìn)口企業(yè)為了維護(hù)自身的利益必須特別留意對(duì)合同內(nèi)容和具體條款的把握，減少對(duì)自身的不利條款，遇到有異議和模棱兩可、不清楚的地方要及時(shí)協(xié)商溝通確認(rèn)，避免不必要的麻煩和損失。要多方面廣范圍地選擇出口商，除了美國(guó)、澳大利亞、印度以外，還可以考慮生產(chǎn)潛力大、質(zhì)量不錯(cuò)且與國(guó)內(nèi)棉花時(shí)間互補(bǔ)的巴西棉。在選擇棉花出口商時(shí)，要特別謹(jǐn)慎，要提前做好貿(mào)易前的功課，要排除全球十八個(gè)棉花協(xié)會(huì)公布的黑名單企業(yè)并掌握動(dòng)態(tài)名單情況。

    3、風(fēng)險(xiǎn)控制方面。一是要及時(shí)了解政策形勢(shì)，把握動(dòng)態(tài)變化情況，多方聽(tīng)取，自主判斷。二是要用好期貨套期保值這一法寶來(lái)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。套保要有一定的原則和底線，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)再做，不能盲目跟風(fēng)。但是，這一方面來(lái)說(shuō)，由于我個(gè)人相關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都極為有限，五月份入職培訓(xùn)才剛開(kāi)始接觸，此后工作的幾個(gè)月里也接觸得很少，還沒(méi)能對(duì)此有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，這也是我今后應(yīng)該好好學(xué)習(xí)的方面之一。此外，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如合同執(zhí)行過(guò)程中遇到的種種問(wèn)題，也也應(yīng)該用《中紡條款》棉協(xié)條款（ICA《棉花買賣合同及一般條款》）等行業(yè)條款以及相關(guān)法律法規(guī)來(lái)維護(hù)企業(yè)的權(quán)利。因此，該部分涉及到的法律、行業(yè)條款等也是今后需要學(xué)習(xí)和掌握的。

    4、專家傳授的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)是一筆寶貴的財(cái)富，用一位培訓(xùn)講師的話來(lái)說(shuō)， 能“五分鐘解決十幾年”。培訓(xùn)班里長(zhǎng)期從事該行業(yè)的專家給出的一些直接有效的經(jīng)驗(yàn)方法，不少是容易被忽略卻又及其重要的小細(xì)節(jié)，聞后我是受益匪淺的。比如說(shuō)，細(xì)度、強(qiáng)度等質(zhì)量指標(biāo)不要取平均值；至選擇一個(gè)品質(zhì)規(guī)格的棉花，不要混批；綠卡棉仍然要堅(jiān)持索賠權(quán)；進(jìn)口棉以CIQ證書(shū)為結(jié)算和索賠的依據(jù)等。

 

 

（三）張家港篇

     張家港保稅區(qū)紡織原料市場(chǎng)的地理、政策優(yōu)勢(shì)明顯，行業(yè)氛圍好，棉紡企業(yè)集中，貿(mào)易頻繁，市場(chǎng)信息靈通，作為“境內(nèi)關(guān)外”區(qū)可“緩稅免證”，區(qū)內(nèi)棉花貿(mào)易或加工不受配額的限制，可從事大規(guī)模存放大批量分撥業(yè)務(wù)。通關(guān)時(shí)，可按照CIQ重量通關(guān)調(diào)度，按CIQ重量使用進(jìn)口棉配額�？梢�(jiàn)，在張家港保稅區(qū)設(shè)立湘昊國(guó)際貿(mào)易全資子公司是非常明智和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略步驟。但是，就目前的狀況來(lái)說(shuō)，湘昊公司的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)并未能充分發(fā)揮利用起來(lái)。如何充分利用這一資源優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造領(lǐng)先一步的效益優(yōu)勢(shì)來(lái)，是值得公司內(nèi)賢士們研究探討的重要命題。

 （四）發(fā)展篇

    此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我個(gè)人收獲的不只是知識(shí)，不只是見(jiàn)識(shí)，更是這些所見(jiàn)所聞多帶來(lái)的今后發(fā)展的思考。從我自身來(lái)說(shuō)，今后的努力應(yīng)該包括以下三個(gè)方面：第一是更廣范圍的行業(yè)及行業(yè)相關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)，包括棉花、棉花貿(mào)易、期貨套保、商檢、索賠等，還需要了解相關(guān)法律知識(shí)、國(guó)際貿(mào)易規(guī)則，多讀一些行業(yè)規(guī)則、法律條款、仲裁條款，了解分析貿(mào)易實(shí)例，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，提高風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)，尤其是在涉及合同條款、內(nèi)容上更要小心謹(jǐn)慎，不恥下問(wèn)地多向同事討教，也要從自己的工作中點(diǎn)滴積累，使自己盡快在業(yè)務(wù)能力上成長(zhǎng)起來(lái)。第二是對(duì)動(dòng)態(tài)的政策、形勢(shì)的關(guān)注。多從相關(guān)網(wǎng)站上了解行業(yè)最新信息，學(xué)習(xí)對(duì)數(shù)據(jù)的進(jìn)行分析。充分利用自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，平時(shí)多關(guān)注國(guó)際上的行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋交流，從對(duì)各因素，如天氣、經(jīng)濟(jì)、貨幣、進(jìn)出口政策等得關(guān)注中培養(yǎng)行業(yè)的敏感度。第三是嚴(yán)格要求自我，做一個(gè)學(xué)習(xí)的有心人，在平時(shí)工作生活中積累經(jīng)驗(yàn)，聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。此次學(xué)習(xí)，深刻體會(huì)到，“井底之蛙”才會(huì)自滿自足；向前看齊，全面發(fā)展，不斷提高才能跟得上時(shí)代前進(jìn)的步伐，公司發(fā)展的步伐。進(jìn)步發(fā)展，才能更好地創(chuàng)造價(jià)值。為回報(bào)公司和領(lǐng)導(dǎo)的知遇之恩，也為了感激幫助關(guān)心我的同事，我也理應(yīng)當(dāng)加快成長(zhǎng)步伐，盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司貢獻(xiàn)力量，創(chuàng)造價(jià)值�；叵肴谌胂婷薜膽驯б呀�(jīng)五個(gè)月，這段時(shí)間里我有進(jìn)步的喜悅，也品嘗犯錯(cuò)的苦澀；有收獲，也有汗水。一步一個(gè)腳印地走來(lái)，回憶里滿滿的是我對(duì)第一份工作的熱忱和湘棉大家庭的溫暖。我知道，我能做得更好的。

    此次張家港之行，行業(yè)內(nèi)不少人對(duì)“湘棉”是早有耳聞的，尤其是對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)模式很思路更是贊賞有加。我們一行人在說(shuō)出公司名稱時(shí)，驕傲自豪溢于言表。非常感激公司給我提供好的機(jī)會(huì)，工作，培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，希望在這樣一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)上，能與公司一同邁開(kāi)大步向前走，一起發(fā)展壯大，迎接更美好燦爛的明天。

投稿人： 林璐